PLAN DE NEGOCIO EMPRESA DE CONSULTORIA MANTENIMIENTO

PLAN DE NEGOCIO

Nombre empresa:

Asesoría en soluciones en ingeniería y mantenimiento integral  ASIMI

Objetivos  de empresa:

Optimización de los procesos industriales mejorando la disponibilidad y confiabilidad, ayudando a lograr los objetivos estratégicos de la compañía utilizando métodos y tecnologías de punta en la gestión de activos para optimizar los procesos productivos

Mayor rentabilidad en la operación de los equipos, maquinaria e infraestructura

Mayor confiabilidad en las instalaciones y equipos

Optimización de planeación y programación de actividades de mantenimiento

Utilización de metodologías y herramientas de mantenimiento (Mantenimiento predictivo, RCM y TPM

Asesorías en temas de tribología y lubricación

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Servicios proyectados:

·         Software de gestión de mantenimiento, software  ingeniería de confiabilidad (Representación)

·         Venta e Implementación Software de gestión de  mantenimiento (sistema integral de información) para una efectiva gestión de activos

·         Venta e implementación software para ingeniería de confiabilidad (Weibull++7, Amef)

·         Capacitación cursos de gestión de mantenimiento para mejorar las competencias de los involucrados en el área de mantenimiento (planeación, programación, gestión de mantenimiento, indicadores,

·         Diseño de cursos y seminarios universidades e instituciones educativas

·         Asesorías en temas de ingeniería de lubricación y tribología (cartas de lubricación, rutinas de lubricación, pruebas físico químicas de aceites)

·         Gerencia en proyectos de mantenimiento (PMBOK)

·         Inspección y análisis de equipos e instalaciones  por  termografía  (detección y reporte de fallas eléctricas y mecánicas

·         Medición y análisis de vibraciones

Termografia:

La termografía es una técnica que permite medir temperaturas exactas a distancia y sin necesidad de contacto físico con el objeto a estudiar. Mediante la captación de la radiación infrarroja del espectro electromagnético, utilizando cámaras termográficas o de termovisión, se puede convertir la energía radiada en información sobre temperatura.

Análisis de vibraciones

El análisis de vibración es la técnica mas comúnmente utilizada, ya que permite conocer en todo momento el estado de la maquinaria y controlar su disponibilidad. El análisis de vibraciones es también una herramienta cada vez más aplicada en la mejora del diseño de equipo

PERFIL PARA EL CLIENTE

El Sector de Mantenimiento comprende las empresas y entidades orgánicas e institucionales que en alguna forma contribuyen a la prestación de este servicio en el país. Todas las empresas del sector industrial del país que tienen que ver con procesos de manufactura, energía, carbón , transporte etc.

NATURALEZA DE LA INOVACION

Utilización de varias tecnologías de punta, metodologías en la gestión de mantenimiento buscando estándares de clase mundial que garanticen mayor rentabilidad y competitividad por medio del excelente manejo de los activos de las empresas (maquinaria, equipos, instalaciones)

Como fuente de innovación se diseñan capacitaciones que apunten a cumplir las metas y objetivos estratégicos de las empresas en cuanto a la productividad y competitividad después de un diagnostico de tallado de sus procesos industriales

PLAN COMERCIAL

Tamaño y crecimiento del mercado

El mercado potencial de mantenimiento aplica a todas la empresa industriales del país, como el sector manufacturero, ( plantas industriales, maquinaria industrial y mecánica), empresas del sector energético (electricidad, gas, vapor, y petróleo) empresas del sector servicios como transporte, comunicaciones, educación, salud y seguridad y empresas del sector comercial.

El sector de mantenimiento esta conformado actualmente por empresas de diferentes tipos : privada publica, y de capital extranjero, la gran mayoría pertenecen a la empresa privada

·         En el estudio del arte del mantenimiento en colombia 2007,desarrollado por ACIEM,  se realizo una encuesta  a 257 empresas de diferentes setores económicos la cual dio como resultado que la mayor preocupación de las empresas radicaba en  tener la disponibilidad de las instalaciones (34%)  y en la calidad de las actividades de mantenimiento (24%), , el interés de la calidad de las labores de mantenimiento se encuentra sustentada en relevancia que han tomado los conceptos de calidad ante las exigencias de la norma ISO (9001, 14000, 18000) para efectos  de la certificación y normalización de las empresas y su proceso. ver grafico

¿Quiénes son  los principales competidores?

En el mercado existen varias empresas que prestan servicio de consultoría en gestión de mantenimiento, otras empresas venden y prestan servicios de termografia, análisis de vibraciones, ensayos no destructivos. Algunos de esos son:

·         AMS Group - Cra 7 #74-56 Of. 1409 - Teléfono (571) 4 77 22 22 - Bogotá, Colombia. Consultores en gestion de activos, 7 años

·         Soporte y cía.  - Dirección: Carrera 69 No 25 B - 44 Oficina 811 Edificio World Busines – Bogotá. Veta e implementación Software mantenimiento. 20 años

·         Controlfluid- Dirección. Carrera 27 N. 13 - 93 Pbx. 360 5555 Fax. 360 6538 Email. – venta y servicio cámaras termograficas

·         Tecsup ltda. Venta y servicio equipos mantenimiento Predictivo (análisis de vibraciones, termografia, alineación laser, etc)

·         WIN Software Asociados Ltda. 1992. - Cr. 38 No. 10A - 29, Of. 201 - Medellín – Colombia – venta e implementación de software de mantenimiento

PROVEEDORES Y ALIANZAS

 Algunas alianzas se podrían hacer con:

·         Infor. Empresa norteamericana dedicada al desarrollo de software empresarial

·         Soporte y cia- venta de software gestión de mantenimiento , curso introductorio RCM

·         Vibran s.a – Venta de equipos análisis de vibraciones, proceso de certificación internacional

·         Flir Colombia – Venta de cámaras termograficas, procesos de certificación internacional nivel 1,2 y 3

·         Reliasoft – software análisis de fallas weibull++7

INNOVACIÓN Y LOS AVANCES TECNOLÓGICOS

Son fundamentales debido a que la empresa utiliza equipos sofisticados de mantenimiento predictivo de tecnología de última generación (equipo análisis de vibraciones, software vibraciones, cámara termografica),  software de gestión de mantenimiento que se debe actualizar constantemente, software de confiabilidad, simuladores, innovación en herramientas informáticas para manejo de estadísticas de fallas etc, metodología de gestión e implementación.

VENTAJA COMPETITIVA

Alto nivel de capacitación y conocimiento  del personal con certificaciones internacionales en el áreas de Gestión de  Proyectos PMP, mantenimiento y confiabilidad ( Society for Maintenance & Reliability Professionals SMRP)  CMRP, certificación nivel 2 y 3 en termografia y análisis de vibraciones, Gerencia de mantenimiento

Metodologías enfocadas a alcanzar mantenimiento de clase mundial, en los niveles estratégicos, tácticos, operacional, con indicadores internacionales

Análisis de precios de los productos y servicios

·         Día de consultoría gestión de mantenimiento $ 400.000

·         Venta e implementación de software de mantenimiento depende el tamaño de la empresa y el número de licencias, el precio va desde US$ 18.000 que incluye

o   Diagnostico de la empresa

o   Capacitación manejo software

o   Proceso de implementación

o   Cierre del proyecto

o   Incluye soporte por un año

·         Venta software confiabilidad (weibull++7, simuladores, etc.) $ 7.000.000

o   Incluye  licencia y capacitación

·         Curso de capacitación $ 60.000 la hora  El precio puede aumentar dependiendo el   curso y conferencista,

·         Día servicio de termografia $ 1.000.000

·         Día servicio Análisis de vibraciones $ 800.000

Los precios fueron establecidos teniendo en cuenta los precios de los competidores y los costos manejo y operación de los equipos

MERCADEO Y PUBLICIDAD

El plan de mercadeo y publicidad de los diferentes servicios se tiene previsto:

·         Colocar una aviso en la páginas amarillas

·         Diseño de una página Web

·         Contratar una persona dedicada al mercadeo y publicidad visitando empresas para darle a conocer los servicios

·         Diseño de folletos del portafolio de servicios

·         Publicación en revistas especificas

ORGANIGRAMA DE LA ORGANIZACION

VALORES ORGANIZACIONALES

·         Experiencia en gerencia de proyectos de implementación de procesos, metodologías  y herramientas para la gestión de mantenimiento

·         Honestidad y compromiso con el servicio al cliente

·         Trabajo en equipo

·         La excelencia, ofrecemos soluciones innovadoras e integrales "de primera mano", tecnología y servicios que garanticen el éxito de nuestros clientes. Luchamos continuamente en el mejoramiento de nuestro  procesos  para cumplir nuestros compromisos.

¿Cómo se define el sistema de negocio  para la empresa?

La empresa presta servicios integrales de consultoria en el area de gestión de  mantenimiento y confiabilidad para mejorar la competitividad de las empresas optimizando la utilización de sus activos físicos (maquinas, equipos e instalaciones) reduccioendo los costos de operación, manejo eficiente de inventarios, capacitación del recurso humano teniendo en cuenta los objetivos estratégicos de la organización

Actividades que se manejan por cuenta de la organización y cuales atraves de terceros

La empres tiene ingenieros mecanicos, industriales y/o electricista, especialistas en el area de gestión de mantenimiento, proyectos, confiabilidad, lubricación, mantenimiento predictivo (termografia, vibraciones), que permiten prestar un servicio integral a sus cliente, pero a la vez puede contratar servicios de terceros para realizar interfaces entre aplicaciones informáticas, otros tipos de software que requiera el cliente, otros equipos de mantenimiento predictivo (ultrasonido, partículas magneticas etc).

¿con cuales socios trabajara?

La empresa ASIMI tiene un único dueño que podrá realizar alianzas en el momento que surja un proyecto grande que complementen los servicios y productos ofrecidos al cliente, (ejemplo proveedores software y metodologías, expertos en temas diversos de mantenimiento con los que la compañía no cuenta etc.)

EQUIPO DE TRABAJO

Consultor en gestión de mantenimiento.

Ingeniero mecánico o/y industrial, Especialista en gerencia de mantenimiento, conocimiento en gestión de proyectos, con certificación en mantenimiento y confiabilidad ( Society for Maintenance & Reliability Professionals SMRP)  CMRP. Se requieren dos (2)

Consultor en gerencia de proyectos

Ingeniero mecánico, industrial, o eléctrico con conocimientos de gestión de mantenimiento, con certificación PMP del PMI, 3

Consultor termografia

Ingeniero mecánico y/o electricista, con certificación internacional nivel 1, 2 y 3,  minimo 3 años de experiencia en el sector industrial

Consultor análisis de vibraciones

Ingeniero mecánico con experiencia mínima de 3 años en campo sector industrial, con certificación internacional 1, 2, 3, conocimientos de gestión de mantenimiento.

Consultor en ingeniería de confiabilidad y lubricación

Ingeniero mecánico con certificación en mantenimiento y confiabilidad

Consultor en el área de gestión de mantenimiento, especialista en gerencia de mantenimiento, y certificación ( Society for Maintenance & Reliability Professionals SMRP)  CMRP

Ingeniero de soporte

Ingeniero de sistemas con conocimientos en gestión de mantenimiento, o ingeniero mecánico con especialización es sistemas de información.

Profesional para el mercadeo y publicidad

Ingeniero(a) industrial con conocimiento en gestión de mantenimiento, para gestión de mercadeo y publicidad, contactar clientes potenciales, presentaciones a empresas y universidades, conocimiento de estrategias de mercadeo y publicidad

Gerente General

Propietario de la empresa ASIMI, ingeniero  mecánico, con especialización en Gerencia de mantenimiento, Magister en gestión de proyectos, PMP, certificación CMRP

Es política de la empresa que los miembros del equipo de trabajo se capaciten constantemente en curso de actualización

PLAN DE IMPLEMENTACION

El proyecto de implementación empresa de gestión de mantenimiento se estima en 77 días la mayor parte de la inversión se debe hacer al comienzo. Ver diagrama de Gantt

 Los pasos para llevar a cabo el proyecto es:

-          Realizar alianzas estratégicas

-          Cotización y compra cámara termografica

-          Cotización y compra equipo vibraciones

-          Rentar oficina, sitio estratégico

-          Adecuación instalaciones oficina

-          Compra e instalación muebles oficina

-          Compra computadores, impresoras y teléfonos

-          Compra de video beam

-          Selección de personal

-          Puesta en marcha

-          Fin del proyecto



PLAN FINANCIACION

Para el plan de financiación se asumen tres alternativas

-          Inicialmente se podría invertir $200.000.000 y resto se financia a 5 años con los bancos ósea $150.000.000

-          Buscar socios capitalista para invertir la cantidad restante

-          Invertir la totalidad del dinero $344.730.000 millones de pesos